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BENI BEAR班尼熊

打通线下实体门店,线上线下联合营销,实现跨越式的增长。

BENI BEAR班尼熊简介

1992年,BENI BEAR 创始于韩国,经过近二十年的发展,先后涉及动漫、文化娱乐产品、服饰等产业,其相关产品畅销全球,现已成为国际儿童时尚领域的潮流品牌。 BENI BEAR品牌中国区运营商——柏融(厦门)实业有限公司是一家集设计研发、生产、营销、服务为一体的大型儿童服饰企业,拥有高品质的童装生产基地与高端的国际品牌运营团队,使品牌实现产销一体化,具有坚实的品牌发展资源优势。 2009年,柏融成立邦尼熊(中国)品牌运营总部,以国际视野顺应童装潮流趋势,引入独特成熟的国际化品牌运营模式,全面拓展BENI BEAR (邦尼熊)时尚童装品牌在中国的事业,并立志成中国最具影响力的童装品牌。

童装行业市场背景

近几年童装行业竞争尤为激烈,广东、浙江、福建地区众多的童装童鞋品牌众多,以及全国各地的区域性品牌大量的出现,很多传统鞋服大品牌也已早早的切入到童装童鞋领域,大中小兴企业,高中低档的品牌并存竞争。 2015年10月国家开放二胎政策后,很多企业再次进入思考,在之后的3-10年里,童装行业将再次进入快速增长的状态。而如今,众多童装童鞋品牌已经开始思考布局未来,提前做好准备。

而近年的商业热潮中,O2O、移动电商、分销等热门的模式也是童装品牌所在思考如何结合的问题。童装童鞋行业的特殊性,消费者不是使用者,而大多数消费者是以妈妈为主的女性人群。 女性群体在社交网络上的粘性很高,如何结合移动互联网以及社交属性的新模式成为童装童鞋行业的一大重点。

痛点与解决方案

企业在O2O模式运营时,线上线下利益存在冲突,渠道冲突,电商与实体店博弈严重。企业的电商部门经营电商平台渠道,基本是以价格优势在做业绩,却往往影响到线下门店的利益。

解决方案:线上商城就是一个集合订单利器。转化电商部门的职能,不再与线下实体店争夺市场,而是通过O2O模式,为线下实体门店服务。

痛点与解决方案

如何突破传统电商低价的困局?让消费者对品牌有信心。网购电商平台,大力推广促销活动:“聚划算” “618”“双十一”等,基本都是以透支品牌的价值来换取市场。一味低价给品牌带来的伤害是永久的。

解决方案:坚持线上线下同价同质的O2O模式,联动发力,互通引流,加深消费者对品牌价值的认同。

2

给消费者保质、保价的品牌价值认同感!

痛点与解决方案

O2O模式对消费者有什么好处?如何让忠实粉丝成为品牌的助推者。由于线下门店每日都有一定的客流量,一部分产生交易,更大一部分没有产生交易的顾客则会流逝掉,如何抓住这部分的顾客并让其成为品牌的粉丝。

解决方案:让消费者参与品牌建设,分享品牌价值,首创了“99元开启品牌合伙人模式”,消费者拍下指定商品,支付完成后,获得成为合伙人的资格,并赠送198元无门槛优惠券。

3

快速注册,消费满条件后自动开通。

痛点与解决方案

如何通过O2O模式提升商城的会员粘性,并且不断的提醒到消费者进行二次购买。由于大多数消费者的购物习惯都源于淘宝,天猫,京东等大平台,即时通过活动或线下的引导让消费者实现了购买,可能也只是一次性的购买。

解决方案:开展“首单免费活动”,消费者首次购买任何一件商品,支付完成后,均可以全额分期返还,不限金额不限数量。

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增加消费者的购物次数

痛点与解决方案

如何活跃线下的消费者和线上的粉丝,形成O2O模式的闭环?让消费群体和品牌更紧密,来提高销售业绩。

解决方案:定期举办亲子活动、主题培训等增值体验服务,加强与消费者的互动。导入门店的产品和品牌的互动体验。

5

线上线下一体化的营销互动,增强消费者的粘性

痛点与解决方案

O2O模式导入,使内部职能改变,作业难,不顺畅。由于O2O模式导入企业运营,许多部门的职能需要变动,员工的工作方式改变,产生工作流不顺。

解决方案:企业总部统一调动内部人员进行培训,梳理内部管理,统一培训督导,销售等部门,下放操作手册。

痛点与解决方案
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