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彩池

传统服饰转型O2O综合平台,快速招募18万分销商,超百万会员,日均订单9000笔。

彩池男装简介

福建彩驰网络科技股份有限公司,以时尚潮品为主,服务与全国客户,以在线商城和线下实体结合的O2O模式。 通过自身供应链优势,转型为鞋服综合平台,吸引近千个品牌,并借助自身的渠道优势,快速拉升销量。

鞋服平台市场背景

2014年之后随着唯品会收购乐蜂;聚美提交IPO申请;银泰重点转向O2O,中国垂直电商领域格局已十分清晰,美妆、鞋服、食品成为仅存的三个垂直领域。 主要的综合B2C已经大多推出了自采鞋服市场,交由其第三方平台,通过招商的方式进行这个品类的经营。

中国鞋业、服装产量巨大,截止2014年,我国的服装产量达到314.43亿件,而近几年,中国每年生产各种鞋超过100亿双, 占全球制鞋总量的近70%,相应的带来了巨大库存量,消耗库存成为鞋服企业的重大事情,因此近年来成就很多鞋服领域的垂直平台。

痛点与解决方案

传统鞋服零售经营日趋困难,如何在不增加成本的情况下快速提升销售渠道。1、传统鞋服企业迎来寒冬,众多知名鞋服品纷纷迎来关店潮,导致鞋服企业的销售额直线下滑。 2、企业无法承担高额的店租成本,纷纷寻找新的销售渠道。3、天猫京东等第三方平台,入驻成本和广告费用也日益攀升,还面临低价冲击线下实体生意的隐患,无法实际解决企业面临的销售困境。

解决方案:将导购、消费者均发展成为企业的个人线上分销商。快速、0成本拓展线上个人分销店。并制定相应的KPI考核指标。

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裂变式线上分销

痛点与解决方案

鞋服产品同质化严重,企业销售额遇到瓶颈如何突破。1、中国鞋服面临严重的同质化问题,同时受国际一线品牌价格下压影响,鞋服单品的利润率成为企业增长的瓶颈;2、彩驰希望突破自有品牌的局限,一端强化自身运营,一端拓展彩驰的品类。

解决方案:借助线上和门店的天网+地网,沉淀忠实客户,打造综合品类平台,产品涉及鞋服、家电数码、皮具箱包、化妆品、食品、家具、饰品等七大品类共计3000多个知名品牌, 为客户提供多元化的商品,从而提升销售额和利润。

对接众多品牌,如何低成本、高效的进行管理和运营。1、对接众多渠道,如全部采用京东入仓模式,势必造成大量的资金积压。而用人工方式定期抛送订单的话会面临订单人员成本过高、效率低下等问题。 2、如果能实现订单与个品牌企业的实时对接,库存的实时同步,那将大幅降低平台的运营、管理成本。

解决方案:全店通系统为每个品牌供应商提供一个独立的订单管理后台,消费者下单后可根据商品智能的进行拆单,并实时推送给对应的品牌供应商,由品牌供应商自主进行发货,消费者可自动跟踪订单。

痛点与解决方案
项目成果

由于区域售价的不同,因此代理采购的进价也不同,且有逐层价差的问题,如何在同一个体系内完成多个环节的自动结算。

1、发展个人分销商超过180000家;
2、平台会员总数超过100万;
3、单日以超过60000的会员剧增;
4、日均订单近9000笔;
5、供应商自动结算,降低人工成本。

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