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RELALA热辣辣

一季度吸纳精准分销会员20000人!
O2O平台月均交易达110万!

RELALA热辣辣简介

威海市热辣辣服饰有限公司成立于2006年5月,是一个集设计、生产、专卖渠道管理为一体的专业化时尚产业品牌。 公司所有商品均为当前韩国最流行款式,并推出“时尚套餐”全新理念与经营模式,即为同一消费群体提供一站式购齐的时尚类商品全套搭配,包括服装、鞋、包、饰品等。热辣辣致力于用当季最流行风格及时尚元素为顾客搭配适合自己的时尚套餐即成套搭配着装理念。 热辣辣品牌结合创新的O2O模式,以帮助加盟店成功经营为宗旨。

潮流男装市场背景

潮流男装的市场竞争激烈,男装消费者的购买相对于女性来说更加理性。这几年,天猫、京东各大平台的政策、资源都向传统大品牌倾斜,导致很多在短期内快速膨胀的男装淘品牌收到很大的打击,营业儿锐减。而这些传统的男装品牌也借着这几年切入电商尝到甜头,一股劲的都在电商方面加强,随着这几年O2O模式的热潮,很多传统男装品牌也借势整顿, 开始从代运营公司收回各大平台的经营权,也出现不少大企业收购代理商的公司,做直营,以便以后O2O模式导入企业的时候不受控于其他人。

去中间环节为企业带来更多的利润,为消费者带来更好的实惠也是传统结合互联网能看到的实实在在的好处,这才能让企业不受控于其他的利益方,便于企业转型。 近年来,诸多男装品牌等鞋服企业都在思考这些问题,而结合O2O概念的新模式也层出不穷,当然,企业转型担心的最重点问题还是业绩!业绩!业绩!

痛点与解决方案

线下门店如何开拓会员,将到店顾客引导到品牌商城,让其注册成为会员。由于线下门店每日都有一定的客流量,一部分产生交易,更大一部分没有产生交易的顾客则会流逝掉,如何抓住这部分的顾客并让其成为品牌的粉丝。

解决方案:奖励刺激调动导购积极性。顾客到店,由导购引导注册;结合促销活动,注册有礼等更好的激励消费者完成注册。

痛点与解决方案

线上冲击线下销量,对导购的利益产生影响。由于O2O模式导入,线上的生意会冲击线下的生意,并且可能直接对导购的收益产生影响。

解决方案:通过系统内的智派系统,实现线上购买,线下门店智能派送的交易闭环,实现交易链中的利益分配,门店的库存消化,导购利益最大化。

痛点与解决方案

O2O模式如何提升商城的会员粘性,并且不断的提醒到消费者进行二次购买。由于大多数消费者的购物习惯都源于淘宝,天猫,京东等大平台,即时通过活动或线下的引导让消费者实现了购买,可能也只是一次性的购买。

解决方案:开展“首单免费活动”,消费者首次购买任何一件商品,支付完成后,均可以全额分期返还,不限金额不限数量。

痛点与解决方案

O2O模式导入,使内部职能改变,作业难,不顺畅。由于O2O模式导入企业运营,许多部门的职能需要变动,员工的工作方式改变,产生工作流不顺。

解决方案:企业总部统一调动内部人员进行培训,梳理内部管理,统一培训督导,销售等部门,下放操作手册。

痛点与解决方案
项目成果

1、O2O平台月均交易达110万!
2、门店与线上O2O平台,月均商品销量近10000件!
3、一季度吸纳精准分销会员20000人!

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