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零售O2O转型,abc kids联姻云智欲试水新模式

近期,童装品牌abc kids与云智盛世签订战略合作协议,双方将携手探究移动互联网时代下的全渠道零售模式,这是儿童鞋服行业利用移动互联网技术试水新经营模式的一大标志性事件。

在移动互联网时代,云智盛世为abckids搭建了一个立体化的全销售渠道,消费者想要购买abc kids产品的时候,无论是在PC端、手机端还是线下店铺都可以。abc kids将通过多种渠道与顾客互动,包括网站、实体店、服务终端、社交媒体、移动设备等等。这些渠道将相互整合,相互呼应,成为全方位的营销力量。

一、从零售层面来看,全渠道有助于打破市场区域局限

一线城市的童装市场已经饱和,有些城市甚至呈现出童装品牌过剩的状态。相较于一线城市,二三线及四线城市的消费潜力逐渐呈现出来,尤其是四线城市甚至是一些城乡结合部、乡镇市场,其呈现出的市场消费潜力也远远超出许多品牌企业的预计。

云智盛世为abc kids搭建的全渠道购买系统,使得消费者可在abc kids线下店铺、线上商城包括PC、移动端等购买商品。

abc kids可直接把商城植入到任何有流量的地方,如把链接植入到线上入口:微信、微博、百度直达号、其他热门APP等等。对于线下,则可把二维码放在店内POP海报上,消费者到店即可引导其扫描二维码,注册成会员,无论消费者到哪里,都可随时随地线上购物,打破时间地域限制。

abc kids全渠道的购买模式顺应移动互联网时代下消费者随时随地的碎片化购物需求,为企业铺建了更多流量入口。即使在没有线下店铺的城市,消费者也可通过其他渠道购买abc kids的产品,如户外广告中植入商城或者产品二维码,消费者扫码即可购买产品。

      二、从招商层面来看,新商业模式的导入更利于品牌招代理

线下零售从导入期到成熟期,走了整整20年;基于PC的传统电商将这个时间压缩到5年;而诞生并火爆于移动互联网时代下的微商,成熟则需更短的时间。处于成熟期的渠道,增长必然是放缓的。

云智盛世为abc kids搭建的整套系统融合了店商、电商、微商,并实现三方共赢。相比于单一渠道模式,abc kids新商业模式的导入将大大加强品牌对代理商的吸引力。而在新模式下abc kids的传统招商模式也将有新的玩法。

比如传统广告方面,跟abckids以前的做法基本一样,先投一轮高空广告,再招募合伙人。不同的是,只需在广告里加一句台词,说要进军微商、招代理;再加上合作数年的供应链基础,基本就能轻而易举招到一批新代理商。高空投电视、网络,砸户外,线下举办微商大会、参会露脸、拿奖等等传统广告模式结合新内容,将大大加强品牌对代理商的吸引力。

还有结合微商的新玩法。传统零售、电商很难把渠道里的消费者变成传播者和代理商,传统零售和电商对于品牌来说,往往沦为单一的销售渠道,而在移动互联网时代下,活跃在社交软件如微信上的企业所有的员工与消费者本身既是销售渠道,也是宣传渠道。为每个员工开设微店,发展品牌会员开设微店等,让这些人同时宣传abc kids的产品,使用这一模式覆盖的用户数量,是足以震惊传统企业的数字。

abc kids的这一举措,是对传统零售逐渐转型升级以及网络购物盛行所带来威胁的快速蜕变与进化。云智盛世将携手abc kids一起探索更佳的转型落地方案,在移动互联网时代开启新商业模式变革的大门。