传统酒业洋河如何破解O2O区域定价迷局- O2O微信商城移动分销系统服务商 - 云智盛世
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传统酒业洋河如何破解O2O区域定价迷局

对于传统酒业来说,各区域经销商拿货卖货价格不一,想要试水O2O模式,却无法做到全国一盘货,无法打通各区线上线下同款同价。据悉,洋河联合了国内领先的零售O2O系统服务商云智盛世,开发出全店通O2O区域定价版系统,很好的解决了酒业区域定价的痛点,在业内引起不小轰动。

据云智盛世透露,洋河的O2O系统与其他系统线上线下同款同价模式恰恰相反,该系统实现了区域定价功能。当消费者登陆洋河的商城时,系统会自动识别出消费者的地理位置,并显示该区域的销售价格。这一举措让洋河在进军O2O领域时又抢先市场一步,不仅保护了洋河区域经销商的利益,破解了传统零售业O2O区域定价迷局,更让洋河能实时掌握各个经销商的销售情况与会员数据,实现了全新电商模式:卖货、聚粉、建平台。

独立商城,基于LBS的定价系统

洋河的商城属于第三方独立商城,数据资金全独立,无需依附任何第三方企业。洋河可直接把商城植入到任何有流量的地方,如把链接植入到微信、微博、百度直达号、其他热门APP等等。消费者可以通过以下途径访问洋河官方商城,一、点击微信微博等朋友圈链接登录商城。二、通过线下扫二维码登录商城。三、通过关注洋河微信公众号登陆商城。四、通过其他社交软件或者APP的链接访问商城。五、通过百度直达号登陆商城等等。当消费者登陆商城后,系统会自动识别出消费者的地理位置,并显示该区域的销售价格。

比如在北京的消费者登陆时,显示的是北京地区的销售价格。而在其他省份的消费者登陆后显示的是该地区的销售价格。整套系统不支持跨区域送货。比如北京的消费者在北京地区以当地价格购买产品后,不能选择送货到其他省份,只能配送到北京地区,如果购买时送货地址选择其他省份,系统则显示该地区无货。

当消费者下单购买产品后,系统会把订单分配到距离配送地址最近的门店里。消费者可选择门店自提或者门店配送。当选择由门店配送后,门店不仅可获得相应的卖货分润,还可获得发货奖励。

由于洋河的经销渠道大到大型商超,小到个体小卖铺,每家门店配备的设备均不相同,为了解决这一问题,云智盛世开发出短信提示板块,对于很多小型卖家,系统会直接通过短信提醒卖家是否同意安排发货,对于拥有线下POS硬件的商家,除短信外,系统会直接在电脑上跳出提示:是否同意发货,同意后,订单则转为发货状态。购物过程中的所有状态均会短信告知消费者。另外,整套系统直接对接线下POS系统,消费者不管何时何地何种方式购买产品,积分统统计入系统。积分不仅可在商城使用,也可直接通过线下POS系统使用。

消费者验收货品后,在商城上点击确认收货,该笔订单完成购买,系统自动分润给各级经销商。当消费者要求退换货时,直接点击退货或者换货,这时的发货门店则充当售后,协助总部完成退换货的服务。整个过程也均可用短信操作。

未来,洋河还将直接通过微信完成以上购物服务。

微店的裂变

据洋河分析,会选择O2O模式线上购物的多为年轻群体,洋河也将选择更新潮的营销方式贴近年轻人的生活。2015年计划开2000家微店,以员工与促销员为主体,并主要通过微信朋友圈销售。

区域经销商考核、会员数据库

传统酒业因为经销渠道混乱,经销商水平参差不齐,企业出货后,货品积压到渠道中而无法获取各区经销商的实际销售情况与会员数据信息。上线该套系统后,洋河计划在未来能实现对各区各级经销商销售情况的实时掌握。建立经销商与消费者数据库,如:

各区域经销商的出货情况、库存占比、单品销售情况、货品区域周转率等等。

各区域会员购买的数据,购买时期、客单价、复购率、消费偏好等等。

通过这些数据,更有针对性的调整企业未来的营销方向。

洋河积极布局基于移动互联网的商业模式。即将上线的O2O系统是公司破解传统酒业区域定价痛点的超前举措,2015年洋河力图实现电商业务较大的突破,将实现电商 B2C 收入翻一番。