“永辉模式”见效,员工分红2017年玩法大升级!- O2O微信商城移动分销系统服务商 - 云智盛世
首页 > 新零售资讯
o2o

“永辉模式”见效,员工分红2017年玩法大升级!

导读作为超市业实施合伙人制的代表企业,永辉的合伙人制2013年开始在福建大区试点,2014年推广到全国,2015年初交出不错成绩单,2017年合伙制又升级了。


01

永辉采用的合伙人制度

合伙人模式分为三种:

1、合伙人就是名义股东(即股份),也有的将实际股东称为合伙人,这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要,注册有限合伙企业作为持股平台,在合伙企业中有两种角色,一个普通合伙人(GP,公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP,投资人)。这里的LP都是投资人,没有决策权和代表权,分享的投资收益(即收益权)。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP),OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

永辉采用的即是OP合伙人模式:不承担企业风险,但担当经营责任;根据价值进行多次利益分配;灵活退出、晋级制度;通常与法律风险无关;关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。


02

永辉合伙人制度细节

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后,由企业和员工进行收益分成。

其中,对于一些店铺(主要是精品店),甚至可能出现无基础消费额的要求。在分成比例方面,都可以沟通、讨论,实施过程中,五五开、四六开,甚至三七开都有过。

▲永辉超市合伙人案例说明

这样一来,员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的,只有自己提供更出色的服务,才能得到更多回报,因此合伙制对员工来说就是一种在收入方面的“开源”。

另外,鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成,那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。

以果蔬为例,员工至少在码放时就会轻拿轻放,并注意保鲜程序,节省的成本就是所谓的“节流”,这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率10%-30%的情况下,永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

▲合伙人奖金包

在合伙制下,永辉的放权还不止这些,对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工,但所有的收益大家是共同分享的。这也就避免了有人无事可干,也有人做的太多的情况。

最终,这一切都将永辉的一线员工绑在一起,大家成为一个共同体,而不是一个个单独的个体,极大降低了企业的管理成本,员工的流失率也有了显著降低。


03

永辉合伙人的效果

2014中国版财富500强榜单中,零售企业共有31家,其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。

数据显示,近3年来,永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进,从2012年的224名,到2013年的197名,2014年已经是第176名,其营收增长率超过20%。

▲永辉合伙人执行效果

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的,而这些创新也不仅是其对待消费者的方式,更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足,事实上这才是永辉超市高速发展的关键原因。

永辉超市合伙人的成功,具有很强的代表性。经济形势所逼,留住人才,激发员工积极性,把薪酬和绩效挂钩,把门店的利益和个人目标一致化,老板想干的,也是职工想干的。企业业绩增长,员工也能得到加薪。这就是OP合伙人的魅力所在。


04

云智盛世推出员工合伙模式助力零售企业

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户:经销商合作、渠道铺设、巨大的广告投入.....,但是过度的竞争也让企业忘了他的内部资源——员工。员工是企业最重要的资产,客户是企业赖以生存的根本,员工对消费者的影响不可忽视,特别是零售企业。

云智盛世为零售企业提供的员工分红模式,是对传统的合伙制进行革新,让员工变成公司的合伙人,给员工注入强大的活力和旺盛的斗志,提高员工效率,迅速累积大量忠诚客户。

云智盛世员工合伙人模式可以为零售企业解决五大问题:

1.搞定店内客户

2.拓展店外客户

3.刺激员工积极性

4.提高员工收入

5.提高企业整体业绩

云智盛世员工合伙人模式——

1.通过二维码,将客户绑定员工,有效刺激员工自觉开发挖掘客户

2.登陆企业微信号,员工实时查询收益,分红提现

3.最高效率、最低成本快速搭建成百上千微店,产品全网营销

4.数据化驱动线上线下门店运营,员工灵活管理、调整商品种类


05

云智盛世员工合伙模式效果

不管是“永辉模式”,还是云智盛世助力零售企业推出的员工合伙模式,都是有别于其他公司“合伙人”制度,体现阿米巴思维“人人都是经营者”。


岁末狂欢,现在订购云智产品(全网商城、员工合伙、全渠道一体化解决方案),赠送价值3万多的大礼包一份。

免费体验云智商城平台、速分销、全渠道零售平台,本月体验名额只剩58名,先到先得。